Tänapäeval unistavad paljud inimesed omaenda ettevõtte loomisest või juba olemasoleva äri kasvatamisest. Olgu tegemist ambitsioonika alustava ettevõttega või staažika pereettevõttega, on kasvamine alati täis väljakutseid.
Statistika on aga halastamatu:esimese aasta lõpuks on vähemalt 40% tegevust alustanud ettevõtetest oma uksed sulgenud. Kes esimese aasta üle elavad, siis nende seast järgmise viie aasta jooksul ebaõnnestub 80% ettevõtetest. Ja isegi siis, kui oled selle kõik üle elanud, ei saa veel rahulikult hingata, sest allesjäänud ettevõtetest 80% ebaõnnestub järgneval viiel aastal. Kiire matemaatika ütleb meile, et 1000-st ettevõttest õnnestub vaid 24 ettevõtet.Miks see nii on? Kas edu on lihtsalt juhus või on olemas kindlad vead, mida ettevõtted korduvalt teevad?
1. Idee, mis ei lahenda probleemi
Kõige levinum põhjus on see, et toode või teenus ei lahenda tegelikult kellegi probleemi või sellel puudub piisav turuvajadus. Ettevõtja võib oma ideesse sügavalt uskuda, kuid kui sellel puudub turuvajadus, on see surmalaps. See on probleem, mis puudutab nii alustavaid kui ka juba tegutsevaid ettevõtteid, kes ei suuda kohaneda muutuvate turutingimustega. Oluline on küsida: “Mis on see valupunkt, mida ma lahendan? Kas kliendid on valmis selle eest maksma?” Liiga sageli keskendutakse tootele, mitte kliendile.
2. Raha saab otsa
Finantsplaneerimine on sageli alahinnatud. Ettevõtjad kipuvad hindama kulusid madalamaks ja tulusid optimistlikumaks. See viib olukorrani, kus rahavoog muutub negatiivseks ja raha lihtsalt saab otsa enne, kui ettevõte suudab ennast ise ära elatada. Oluline on omada piisavat puhvrit ja realistlikult hinnata nii kulusid, tulusid, kui ka ootamatuid väljaminekuid. Uut äri alustades tuleks excelis mängida läbi ka väga mustad stsenaariumid, mis annavad sulle võimaluse näha millal saabub maksejõuetus.
3. Inimsuhted
Isegi parim idee vajab teostamiseks õiget meeskonda. Asutajad ja töötajad peavad olema täiendavate oskustega ja suutma üksteist toetada. Ebakõlad meeskonnas, kas siis juhtkonna või töötajate seas, on üks peamisi põhjuseid, miks ettevõtted lagunevad. Konfliktid, eriarvamused võivad kiiresti hävitada ettevõtte seestpoolt. Oluline on valida partnereid ja töötajaid, kellega jagatakse visiooni, väärtuseid ja kellega suudetakse avatult suhelda ning kohe alguses panna paika – milline näeb välja lahkuminek.
4. Konkurents on tugevam
Paljud ettevõtjad arvavad, et nende toode või teenus on unikaalne. Tegelikult on konkurents peaaegu alati olemas. Kui sa ei suuda turul eristuda või pakkuda paremat väärtust, siis sa lihtsalt kaod massi sisse ära. On oluline uurida oma konkurente, mõista nende tugevusi ja nõrkusi ning leida oma nišš. Mis on sinu konkurentsieelis? Turul on püsivad ainult need, kes suudavad kohaneda ja leida oma ainulaadse väärtuspakkumise.
5. Turundus ja müük on puudulikud
Suurepärane toode ei müü ennast ise. Kui sa ei tea, kuidas oma sihtgrupini jõuda ja neile oma väärtust edastada, siis sa lihtsalt jääd nähtamatuks. Turundus ja müük peavad olema osa ettevõtte DNA-st algusest peale. Tihti VKE-d ei investeeri piisavalt turundusse, arvates, et veebileht ja postitus Facebookis on piisav. Tegelikult oleks vaja võib-olla vaid 100 eurot kulutada Facebooki reklaamile ja postituse mõju on 50x suurem. Samuti aktiivmüüki kardame me eestlased kui tuld. Tegelikult telefon kätte ja tuld.
Olen kindel, et edu ettevõtluses ei ole loterii, kuigi õnn on kindlasti vajalik. Startupide puhul rohkem, aga klassikaline ettevõtlus on pigem nagu malemäng, kus iga käik on oluline. Ettevõtte ebaõnnestumine ei ole aga isiklik ebaõnnestumine. See on õppetund, mis annab väärtusliku kogemuse. Oluline on olla paindlik, õppida oma vigadest ja mitte kunagi loobuda oma unistustest.
Kui sul on idee, mida tahaksid teoks teha, aga ei oska kuskilt alustada, siis võta minuga ühendust ning paneme plaani paika. Aitan sul kriitiliselt ja süsteemselt saada vastus küsimusele, kas sinu idee võib olla ka päris äri.
Ailar Väärtmaa 